El premium no busca
TL;DR
- Si vas a buscar clientes, negociarás desde abajo
- Si los clientes vienen a ti, negociarás desde arriba
- La diferencia no es de grado, es de naturaleza
- Tu trabajo no es buscar, es ser encontrado
Hace años organizaba eventos de música electrónica.
Había dos tipos de artistas:
- Los que me contactaban para actuar
- Los que yo buscaba para contratarlos
La diferencia no era el talento. La diferencia era el poder de negociación.
Los que me buscaban a mí negociaban en mis términos. Los que yo buscaba negociaban en los suyos.
Es así de simple.
El patrón se repite en todo
| Situación | Quién busca | Resultado |
|---|---|---|
| Proveedor me contacta | Él a mí | Yo mando |
| Yo busco proveedor | Yo a él | Él manda |
| Empresa me encuentra en LinkedIn | Ellos a mí | Buenos términos |
| Yo envío CVs | Yo a ellos | Negocio desde abajo |
| Cliente me escribe | Él a mí | Puedo elegir |
| Yo hago puerta fría | Yo a él | Suplico |
El que busca está en desventaja. Siempre.
Cómo conseguí mi trabajo actual
No envié CVs. No hice networking. No fui a ningún evento.
Actualicé mi LinkedIn. Optimicé el perfil para que dijera lo que sé hacer.
Pocos días después, me contactó una empresa. Trabajo remoto, buenas condiciones, cero micromanagement.
No los busqué. Me encontraron.
La trampa de “hay que salir a buscar”
El consejo típico es: “Tienes que hacer networking”, “Tienes que salir ahí fuera”, “Tienes que vender”.
Y sí, funciona. Pero funciona desde abajo.
Cada vez que vas a buscar:
- El cliente sabe que lo necesitas
- Tienes que convencerlo de que eres bueno
- Negociarás precio a la baja
- Aceptarás condiciones que no te gustan
Cada vez que te encuentran:
- El cliente ya cree que eres bueno (por algo te buscó)
- Tú decides si te interesa
- Negociarás precio a tu favor
- Puedes rechazar sin consecuencias
El trabajo real
Tu trabajo no es buscar clientes.
Tu trabajo es ser visible para que los clientes correctos te encuentren.
Eso significa:
- Contenido que demuestre lo que sabes
- Presencia donde tu cliente ideal busca
- Un perfil que diga claramente qué problema resuelves
- Paciencia para dejar que funcione
No es rápido. LinkedIn tardó meses en posicionarse. El SEO tarda más.
Pero cuando funciona, funciona en tus términos.
El premium no busca
No porque sea arrogante. No porque no necesite dinero.
Sino porque entiende que la dinámica de la relación se establece en el primer contacto.
Si empiezas buscando, siempre estarás persiguiendo.
Si empiezas siendo encontrado, siempre tendrás opciones.
Construye tu presencia. Haz visible tu valor. Espera.
El premium no busca. El premium es encontrado.
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